Автор: Давид Саркисян, клинический психолог, эксперт по коммуникации и автор метода «Ментальные продажи»
Когда мы говорим «продажи», большинство людей представляют себе что-то неприятное: давление, манипуляции, впаривание.
❌ Это искажённый образ.
Продажи — это не про уговаривать.
Продажи — это про то, чтобы понять другого человека, увидеть его потребность — и предложить решение, если оно у тебя есть.
Всё остальное — шум.
🧠 Я собрал 5 правил, которыми сам пользуюсь каждый день — в работе, консультациях, переговорах.
Это не «волшебные техники» и не «лайфхаки».
Это базовые вещи, которые просто нужно внедрить в себя.
1. Сначала контакт — потом контракт
Если клиенту не комфортно с тобой разговаривать — ему будет всё равно, что ты предлагаешь.
Ты можешь быть хоть гением, хоть с лучшим продуктом на рынке — если нет контакта, не будет доверия. А без доверия — нет сделки.
🔍 Не спеши продавать. Сначала — быть человеком.
Спокойный голос. Внимание. Интерес. Пауза. Нормальная живая речь.
Это уже половина успеха.
2. Не продавай всем подряд
Многие сливаются в пустые диалоги, потому что боятся отпустить клиента.
«А вдруг купит…»
«А вдруг потом вернётся…»
«Ну, хоть что-то же сказал…»
🚫 Не надо.
Хорошая продажа — это не навязать, а помочь человеку принять решение.
Если ты видишь, что человеку не нужно — лучше отпусти.
Этим ты экономишь его время, своё время и — что важнее всего — сохраняешь уважение.
3. Слушай больше, чем говоришь
Самое сильное влияние — не через «впаривание», а через внимание.
Когда ты по-настоящему слушаешь, человек сам тебе всё расскажет: и страхи, и сомнения, и что он хочет.
💬 А ты просто потом возвращаешь ему это в форме предложения.
И он сам себе продаёт — твоими словами.
4. Предложение — это не “нажать”, а “пригласить”
Знаешь, почему у многих стресс, когда нужно сделать предложение?
Потому что они чувствуют, что давят.
А надо по-другому:
предложение — это логичный следующий шаг после хорошего общения.
Если ты всё сделал правильно — тебе не надо продавать.
Ты просто говоришь:
«Давайте попробуем. Подойдёт — отлично. Нет — тоже ок.»
И всё.
5. Следи не только за словами, но и за состоянием
Ты можешь выучить скрипты, сделать идеальную презентацию, знать все ответы —
но если внутри тревога, зажатость или раздражение — это всё будет считываться.
🎯 В продажах важна не только техника, но и состояние.
Уверенность, спокойствие, включённость — они передаются даже по телефону.
Вот почему я всегда говорю:
Продавать нужно не из напряжения, а из опоры.
ИТОГО
Продажи — это не борьба!
Это диалог. Это внимательность.
Это взрослая позиция, где ты не боишься сказать честно, не боишься отпустить и не зависишь от "да" или "нет".
Если ты выстроишь продажи на этих принципах — ты начнёшь не просто продавать, а влиять. И чувствовать себя при этом уверенно.
📩 Хочешь выстроить свой подход к продажам, который будет работать спокойно, без выгорания и навязчивости?
На консультации мы разберём:
– твой стиль общения
– сильные и слабые стороны
– речевые модули под тебя
– и как сделать так, чтобы ты продавал легко, как дышишь.
✅ Записаться на консультацию
+ У меня для тебя есть готовый курс "Ментальные продажи", который просто изменит все твое отношение к продажам. Ссылка на курс - https://vlogropa.ru/kursy/mentalsales-intensive
✅ Записаться на консультацию
+ У меня для тебя есть готовый курс "Ментальные продажи", который просто изменит все твое отношение к продажам. Ссылка на курс - https://vlogropa.ru/kursy/mentalsales-intensive