Автор: Давид Саркисян
Когда я впервые начал разбирать, почему один продавец заходит к клиенту — и через 3 минуты уходит с деньгами, а другой «выкатывает презентацию» на 40 слайдов и получает в ответ вежливое «мы подумаем», я понял: дело не в продукте и даже не в скриптах. Дело в человеке — в том, как он мысленно входит в контакт. Так родился подход, который я назвал ментальные продажи.
И это не про эзотерику. Это про психологию, влияние, уверенность, чтение собеседника и быструю настройку на результат. Сейчас объясню всё по порядку.
1. Ментальные продажи — это не «фишки», это мышление
Забудьте про волшебные слова и манипуляции. Всё, что работает, — это то, что исходит от вас, а не из шпаргалки. В ментальных продажах ты не просто произносишь слова. Ты создаёшь состояние, в котором собеседник сам хочет тебя услышать.
Это как в шахматах: выиграет не тот, кто помнит больше комбинаций, а тот, кто видит позицию и предугадывает следующий ход.
2. Главный принцип — настройка на клиента через себя
Ты не можешь «зацепить» человека, если сам не включён. Ментальные продажи начинаются не с клиента, а с тебя:
- В каком ты сейчас состоянии?
- Веришь ли ты в то, что предлагаешь?
- Умеешь ли ты быстро переключиться из тревоги в спокойствие?
Я обучаю своих клиентов техникам входа в рабочее состояние за 30–60 секунд. Это не медитации, это конкретные приёмы: язык тела, запуск уверенности, голос, дыхание. Без этого никакие продажи не сработают.
3. Твоя речь — это не слова. Это инструмент влияния
Когда ты говоришь, люди чувствуют твои сомнения. Ментальные продажи учат, как говорить меньше, но точнее, как попадать не в уши, а в эмоции.
Ты не просто описываешь продукт. Ты попадаешь в боль, показываешь путь, вызываешь желание действовать.
И всё это — в первые 60 секунд. Потому что дальше будет поздно.
4. Психотипы клиентов — не теория, а навигация
У каждого собеседника — свой способ восприятия: кто-то «про чувства», кто-то «про цифры», кто-то просто «не хочет, чтобы его грузили». В ментальных продажах ты распознаёшь тип человека буквально с пары фраз — и подбираешь не аргументы, а способ подачи.
Это как в спортзале: можно жать штангу лбом, а можно взять нормальный хват. Один и тот же вес — но результат разный.
5. Ментальные продажи = честная игра на максимуме
Ты не навязываешь. Ты ведёшь за собой, если умеешь быть сильным, включённым и при этом чутким. Это не работа актёра. Это работа взрослого человека, который знает, чего он хочет — и уважает границы другого.
Поэтому ментальные продажи так сильно меняют мышление и выходят за рамки работы: ты иначе общаешься, иначе реагируешь, по-другому ведёшь себя даже в семье.
Почему это работает?
Потому что всё построено на жизни, а не на теории:
- Я беру техники из гипноза, НЛП, психологии влияния, переговоров, актёрского мастерства и даже пикапа — только проверенные, без шоу.
- Я сам практик: провёл сотни часов на консультациях и в продажах.
- Я знаю, как работает страх, напряжение и неуверенность — и как это разбирать по частям, а не скрывать под улыбкой.
Если вы хотите продавать не "по бумажке", а по-настоящему — начните с себя. Ментальные продажи — это не про то, что говорить, а про то, кем вы являетесь, когда говорите.