Как стать менеджером по продажам с нуля и не сломаться по пути

Автор: Давид Саркисян, клинический психолог, эксперт по коммуникации и автор метода «Ментальные продажи»

Продажи — это не «пойти поговорить с людьми». Это профессия.

Причём одна из самых психологически напряжённых и стратегически ценных.

С неё начинают без опыта. В ней остаются сильнейшие.

И если ты хочешь стартовать с нуля, важно понять:

Здесь побеждает не тот, кто умеет говорить, а тот, кто умеет держать фокус.

🧭 С чего начать путь в продажи?

1. Определи, зачем ты идёшь в продажи

Хочешь денег? Окей. Но продажи — это не быстрые деньги. Это быстрое взросление, где ты будешь каждый день сталкиваться с отказами, тревогой, внутренними ограничениями.

👉 Если ты идёшь, чтобы «научиться говорить» — научишься.

Если ты идёшь, чтобы «побороть страх» — победишь.

Но если идёшь просто «попробовать» — лучше не начинай.

2. Пойми, какая у тебя роль: хантер, фермер, клоузер

Разные люди продают по-разному. Кто-то любит «охотиться» (хантер), кто-то — заботиться о клиентах (фермер), кто-то — финально закрывать сделки (клоузер).

Понимание своей психологии даст тебе старт с минимальными потерями.

Подробно про хантеров, фермеров и клоузеров я писал в данной статье - https://vlogropa.ru/tpost/u3auzcc9d1-hanter-fermer-klouzer-kto-est-kto-v-prod

3. Научись слушать, а не говорить

Самая распространённая ошибка новичка — переговорить клиента.

Самый мощный навык — выслушать, уточнить, переформулировать, задать вопрос.

Продажа — это не стендап. Это настройка под человека с сохранением своей цели.

4. Освой базовые скрипты и технику работы с возражениями

Скрипт — не шаблон, а каркас разговора, чтобы ты не терял нить.

А возражения — это не атака. Это страх клиента, одетый в слова. И твоя задача — помочь пройти через него.

5. Следи за своим состоянием

Ты — главный инструмент в продаже.

Твоё состояние = результат.

Стресс, тревога, усталость, зажатость — всё это клиент считывает мгновенно.

Поэтому в «Ментальных продажах» я учу не только техникам, но и ментальной настройке перед звонками, встречами, переговорами.

Твоя сила — в собранности, не в заученных фразах.

✅ Что нужно, чтобы стать менеджером по продажам?

Понимание, зачем ты это делаешь
Готовность учиться и ошибаться без самобичевания
Умение выдерживать отказ, не разрушаясь
Настройка на клиента, но без слива себя
И желательно — наставник или система, чтобы не утонуть в хаосе

📩 Хочешь стартовать в продажах быстро и грамотно?

Я помогал начинающим менеджерам:

освоиться с нуля без ощущения «я не подхожу»
убрать страх звонков и возражений
прокачать внутренний голос, уверенность и техники влияния
понять, какая модель продаж им подходит по психотипу

Если ты чувствуешь, что хочешь зайти в продажи без иллюзий, но с системой, — приходи на консультацию или изучи мой курс по продажам "Продай за 60 секунд".

Я помогу выстроить твой маршрут — без ломки, но с ускоренным ростом 🔥